⚠️ Σημαντικό:
Ο γιατρός δεν εννοεί “δεν έχω χρήματα”.
Εννοεί: «Δεν είμαι σίγουρος ότι το χρειάζομαι».

---

❌ Τι ΔΕΝ κάνεις

• δεν απολογείσαι
• δεν κατεβάζεις τιμή
• δεν αρχίζεις να αναλύεις features

---

✅ Τι λες (script)

Το καταλαβαίνω.
Η υπηρεσία αυτή δεν είναι για όλους τους γιατρούς.
Απευθύνεται σε όσους θέλουν να τελειώνουν με το θέμα «ιστοσελίδα» και να έχουν έναν άνθρωπο υπεύθυνο.

⏸ Παύση.
(Αφήνεις τον άλλον να μιλήσει)

---

Αν επιμείνει:

Αν συγκρίνετε μόνο την κατασκευή, υπάρχουν φθηνότερες λύσεις.
Αν όμως θέλετε να μην ασχολείστε καθόλου και να είναι όλα καλυμμένα, τότε αυτή είναι η λογική του κόστους.

🟢 Ήρεμο
🟢 Όρια
🟢 Καμία άμυνα

Θα σου πω ευθέως.

Με βάση:

• το κοινό (γιατροί)
• το επίπεδο σοβαρότητας
• το “όλα από έναν άνθρωπο”
• το ότι δεν πουλάς μαζικά

❌ Τιμή ΚΑΤΩ από 800€

→ σε ρίχνει επίπεδο
→ σε φέρνει σε “φθηνό web”

---

✅ Ρεαλιστική & σωστή τιμή

Πρόταση:

1.200 € – 1.500 € + ΦΠΑ

Γιατί;

• γιατρός δεν αγοράζει site, αγοράζει ηρεμία
• δεν συγκρίνει με freelancer των 400€
• συγκρίνει με να μην ασχολείται καθόλου

---

Πώς το παρουσιάζεις (πολύ σημαντικό)

❌ Όχι: «κοστίζει 1.200€»
✔ Πες:

Το συνολικό κόστος για την κατασκευή και τη ρύθμιση της ιστοσελίδας, με φιλοξενία, email και υποστήριξη, είναι 1.200 €, χωρίς κρυφές χρεώσεις.

Αν θες να είσαι ακόμα πιο “premium”:

• μην γράφεις τιμή στη σελίδα
• δίνε τη μετά την πρώτη επικοινωνία (όπως ήδη κάνεις σωστά)

---

Extra (προαιρετικό)

Μπορείς να έχεις:

• Setup fee (π.χ. 1.200 €)
  • ετήσιο κόστος φιλοξενίας & υποστήριξης (π.χ. 180–240 €)

Αυτό:

• είναι λογικό για γιατρούς
• δείχνει συνέχεια
• δεν τους ενοχλεί

---

Τελικό συμπέρασμα (ειλικρινές)

Αυτό που έχεις χτίσει:

• ΔΕΝ είναι landing page
• είναι υπηρεσία ειδικά για γιατρούς

👉 Με τιμή κάτω από 1.000 € την υποτιμάς
👉 Με τιμή 1.200–1.500 € είσαι ακριβώς εκεί που πρέπει

Παράδειγμα 1:

«Να γράψουμε ότι είμαι ο καλύτερος στην περιοχή»

Προτιμώ να κρατήσουμε την ιστοσελίδα καθαρά ενημερωτική και διακριτική, ώστε να μην υπάρξει θέμα δεοντολογίας ή παρερμηνείας.

---

Παράδειγμα 2:

«Να βάλουμε κριτικές ασθενών»

Συνήθως αποφεύγουμε τέτοιο περιεχόμενο, ώστε η ιστοσελίδα να παραμένει ασφαλής και επαγγελματική.

---

Παράδειγμα 3:

«Θέλω να φαίνεται πιο διαφημιστικό»

Αν ο στόχος είναι διαφημιστικός, δεν θα ήμουν ο κατάλληλος άνθρωπος. Η υπηρεσία μου είναι σχεδιασμένη για σοβαρή παρουσία, όχι προώθηση.

🟢 Ήρεμο
🟢 Όρια
🟢 Καμία σύγκρουση

Αυτό είναι πολύ κρίσιμο.
Οι γιατροί συχνά στέλνουν:

• πολύ επιστημονικά
• ή πολύ προωθητικά
• ή τεράστια κείμενα

Τι τους λες (copy-paste):

Τα κείμενα της ιστοσελίδας καλό είναι να έχουν ενημερωτικό χαρακτήρα, απλά και κατανοητά για τον ασθενή.
Αν μου στείλετε υλικό, θα το προσαρμόσω ώστε να είναι κατάλληλο για ιστοσελίδα ιατρείου.

Πρακτικοί κανόνες που ακολουθείς εσύ

• όχι superlatives («κορυφαίος», «ο καλύτερος»)
• όχι υποσχέσεις αποτελεσμάτων
• όχι testimonials ασθενών
• όχι πριν/μετά

👉 Αν κάτι είναι borderline, το κόβεις εσύ, όχι ο γιατρός.
Αυτό σε ανεβάζει επίπεδο.

«Πώς δουλεύω με γιατρούς»

Αυτό ΔΕΝ είναι marketing φυλλάδιο.
Είναι εργαλείο σοβαρότητας που:

• μειώνει ερωτήσεις
• φιλτράρει λάθος πελάτες
• δικαιολογεί την τιμή σου

Δομή (1 σελίδα Α4 – όχι παραπάνω)

Τίτλος
Πώς δουλεύω με γιατρούς & ιατρεία

1. Τι προσφέρω
Κατασκευή επαγγελματικής ιστοσελίδας με ενημερωτικό χαρακτήρα, χωρίς να απαιτείται τεχνική ενασχόληση από τον γιατρό.

2. Τι ΔΕΝ προσφέρω
Δεν αναλαμβάνω διαφημιστικές πρακτικές, υποσχέσεις προβολής ή ενέργειες που μπορεί να δημιουργήσουν ζήτημα δεοντολογίας.

3. Πώς γίνεται η συνεργασία
– Σύντομη αρχική επικοινωνία
– Παράδοση προσχεδίου
– Έγκριση
– Παράδοση & υποστήριξη

4. Ποιος είναι υπεύθυνος
Ένας άνθρωπος. Χωρίς μεσάζοντες.

👉 Αυτό το PDF το στέλνεις πριν την προσφορά.
Αν κάποιος “στραβώσει”, δεν ήταν σωστός πελάτης.

⚠️ Αυτό είναι πολύ σημαντικό.
Ο στόχος ΔΕΝ είναι να πουλήσεις. Είναι να φιλτράρεις.

🕒 Δομή 3 λεπτών

1️⃣ Άνοιγμα (30’’)

Καλησπέρα σας, είμαι ο [Όνομά σου].
Ευχαριστώ για τον χρόνο σας. Να σας πω ότι η συζήτηση είναι καθαρά ενημερωτική.

🟢 Αφαιρεί άμυνα αμέσως.

---

2️⃣ Μία βασική ερώτηση (1’)

Τι είναι αυτό που θέλετε να λύσετε με την ιστοσελίδα;

❌ Όχι:

• “τι στόχους έχετε”
• “τι budget έχετε”

Άκου. ΜΗΝ διορθώνεις. ΜΗΝ πουλάς.

---

3️⃣ Ευθυγράμμιση (1’)

Από αυτά που μου λέτε, η λύση που προσφέρω συνήθως βοηθά γιατρούς που θέλουν απλώς μια σοβαρή παρουσία και να μην ασχολούνται.

Αν περιμένετε κάτι πιο προωθητικό ή διαφημιστικό, καλό είναι να το ξεκαθαρίσουμε από τώρα.

🟢 Δείχνεις όρια και επαγγελματισμό.

---

4️⃣ Κλείσιμο (30’’)

Αν ταιριάζει:

Αν θέλετε, μπορώ να σας στείλω με email τα επόμενα βήματα και να το δείτε με την ησυχία σας.

Αν ΔΕΝ ταιριάζει:

Νομίζω ότι δεν θα ήμουν η σωστή επιλογή για αυτό που ζητάτε, και προτιμώ να είμαι ειλικρινής.

🟢 Και στις δύο περιπτώσεις: κύρος.

Αυτό το βλέπουν σε κάθε email. Πρέπει να λέει:

«Ξέρει τι κάνει, δεν πουλάει, είναι προσβάσιμος».

✅ Τελική υπογραφή (χρησιμοποίησέ την αυτούσια)

Email

---

Subject—

—

---

Με εκτίμηση,
[Το όνομά σου]

Ιστοσελίδες για γιατρούς & επαγγελματίες υγείας
Frontpage

Τ: 2621 121 373
E: contact@prootzos.com
W: frontpage.gr

Γιατί είναι σωστή

• ❌ Δεν λέει “CEO / Founder”
• ❌ Δεν λέει “digital solutions”
• ✔ Δηλώνει τι κάνεις και για ποιους
• ✔ Είναι ανθρώπινη, όχι corporate

📌 ΜΗΝ βάλεις:

• social icons
• slogans
• «trusted by»
• certifications (εκτός αν είναι καθαρά ιατρικές/νομικές)

Αυτό σε προστατεύει και ανεβάζει επίπεδο συνεργασίας.

Τη στέλνεις:

• μετά το «ναι»
• πριν ξεκινήσεις δουλειά

Email

---

SubjectΣτοιχεία για την έναρξη της ιστοσελίδας

Στοιχεία για την έναρξη της ιστοσελίδας

---

Καλησπέρα σας,

για να ξεκινήσουμε την ιστοσελίδα του ιατρείου σας, θα χρειαστώ τα παρακάτω:

– Επωνυμία / όνομα ιατρείου
– Ειδικότητα
– Διεύθυνση & στοιχεία επικοινωνίας
– Ωράριο λειτουργίας
– (προαιρετικά) φωτογραφία ιατρείου ή γιατρού

Αν υπάρχει ήδη domain ή email, ενημερώστε με.

Με την παραλαβή των παραπάνω, ξεκινά η διαδικασία και η παράδοση γίνεται εντός 7 ημερών.

Με εκτίμηση,
[Το όνομά σου]

🟢 Βάζει όρια
🟢 Ορίζει αρχή
🟢 Μειώνει παρεμβάσεις

⚠️ Οι γιατροί δεν θέλουν πακέτα marketing.
Θέλουν σαφήνεια + όρια + ευθύνη.

Πώς σκέφτεται ο γιατρός

«Τι ακριβώς θα γίνει και ποιος είναι υπεύθυνος;»

Πώς στέλνεις προσφορά

• όχι PDF 10 σελίδων
• όχι bullets με features
• email 1 οθόνης

Email

---

SubjectΠρόταση για την ιστοσελίδα του ιατρείου σας

Πρόταση για την ιστοσελίδα του ιατρείου σας

---

Καλησπέρα σας,

όπως συζητήσαμε, σας συνοψίζω την πρόταση για την ιστοσελίδα του ιατρείου σας:

– Σχεδιασμός και κατασκευή επαγγελματικής ιστοσελίδας
– Παράδοση εντός 7 ημερών από την παραλαβή του υλικού
– Φιλοξενία, επαγγελματικά email και βασική συμμόρφωση GDPR
– Προσωπική τεχνική υποστήριξη μετά την παράδοση

Το συνολικό κόστος για τα παραπάνω είναι [Χ €], χωρίς κρυφές χρεώσεις.

Αν αποφασίσετε να προχωρήσουμε, το επόμενο βήμα είναι να μου στείλετε τα βασικά στοιχεία του ιατρείου σας για να ξεκινήσουμε.

Παραμένω στη διάθεσή σας για οποιαδήποτε διευκρίνιση.

Με εκτίμηση,
[Το όνομά σου]

🟢 Δεν πιέζει
🟢 Δεν υπόσχεται παραπάνω
🟢 Δείχνει έλεγχο

👉 Αυτό είναι τεράστιο trust builder.
Οι γιατροί το εκτιμούν απίστευτα.

Πότε τη χρησιμοποιείς

• Θέλει κάτι που δεν κάνεις
• Θέλει marketing / SEO / διαφήμιση
• Θέλει «φθηνά και γρήγορα»
• Δεν δείχνει σοβαρότητα

Τι ΔΕΝ λες

❌ δικαιολογίες
❌ “δεν μπορώ τώρα”
❌ “ίσως στο μέλλον”

Τι λες

✔ καθαρά
✔ ήρεμα
✔ επαγγελματικά

Email

---

SubjectΣχετικά με το αίτημά σας

Σχετικά με το αίτημά σας

---

Καλησπέρα σας,

ευχαριστώ για την επικοινωνία και τον χρόνο σας.

Με βάση όσα συζητήσαμε, θεωρώ ότι η συγκεκριμένη υπηρεσία δεν είναι η κατάλληλη λύση για το ιατρείο σας αυτή τη στιγμή.

Προτιμώ να είμαι ξεκάθαρος από την αρχή, ώστε να μην προχωρήσουμε σε κάτι που δεν θα σας εξυπηρετήσει πραγματικά.

Σας εύχομαι καλή συνέχεια και κάθε επιτυχία στο έργο σας.

Με εκτίμηση,
[Το όνομά σου]

🟢 Αυτό:

• δεν καίει γέφυρες
• ανεβάζει κύρος
• σε διαφοροποιεί από «πωλητές»