B2B Marketing

Blog

  • πλαίσιο λειτουργίας (πολύ σημαντικό)

    Αυτό που έχεις στήσει πλέον είναι ολόκληρο σύστημα, όχι απλώς landing page.

    👉 Landing → Auto-reply → Προσωπικό reply → Τηλέφωνο → Follow-up → Προσφορά → Checklist

    Και όλα λένε το ίδιο πράγμα:

    Σοβαρή δουλειά, χωρίς πίεση, με έναν υπεύθυνο άνθρωπο.

    https://chatgpt.com/c/695e3ed0-dbf8-8329-8e0b-3229051d1bac

  • Script όταν σε καλούν βιαστικά μέσα από ιατρείο

    Αυτό συμβαίνει ΣΥΝΕΧΩΣ.
    Εδώ χάνουν οι περισσότεροι.

    ❌ Τι ΔΕΝ κάνεις

    • δεν εξηγείς υπηρεσία
    • δεν μιλάς για τιμή
    • δεν κρατάς τον γιατρό στο τηλέφωνο

    ✅ Script 45–60 δευτερολέπτων

    Καλησπέρα σας. Καταλαβαίνω ότι είστε απασχολημένος.
    Να σας πω ότι αυτό που κάνω αφορά γιατρούς που θέλουν μια απλή, σοβαρή ιστοσελίδα χωρίς να ασχολούνται.

    Το καλύτερο είναι να μιλήσουμε 5–10 λεπτά κάποια στιγμή που σας βολεύει, για να δω αν σας ταιριάζει.

    Να σας στείλω ένα email και να κανονίσουμε;

    🟢 Σύντομο
    🟢 Δεν κουράζει
    🟢 Δεν πιέζει

    Αν επιμείνει για τιμή στο τηλέφωνο

    Το κόστος εξαρτάται από το αν αυτό που κάνω σας ταιριάζει.
    Προτιμώ να σας το εξηγήσω σωστά σε λίγα λεπτά.

    https://chatgpt.com/c/695e3ed0-dbf8-8329-8e0b-3229051d1bac

  • Email follow-up μετά το πρώτο τηλεφώνημα

    Αυτό είναι το πιο κρίσιμο email.
    Δεν πουλάει – επαναφέρει ηρεμία.

    Email

    SubjectΣύνοψη συζήτησης & επόμενα βήματα

    Σύνοψη συζήτησης & επόμενα βήματα

    Καλησπέρα σας,

    Χάρηκα για την επικοινωνία μας και τον χρόνο σας.

    Όπως συζητήσαμε, η υπηρεσία απευθύνεται σε γιατρούς που θέλουν μια σοβαρή και διακριτική παρουσία στο διαδίκτυο, χωρίς να χρειάζεται να ασχολούνται με τεχνικά θέματα ή πολλούς συνεργάτες.

    Συνοπτικά:
    – Αναλαμβάνω την κατασκευή της ιστοσελίδας του ιατρείου
    – Τη φιλοξενία και τα επαγγελματικά email
    – Και τη βασική τεχνική υποστήριξη μετά την παράδοση

    Αν το πλαίσιο αυτό σας ταιριάζει, μπορώ να σας στείλω τα επόμενα βήματα για να προχωρήσουμε.
    Αν όχι, φυσικά και δεν υπάρχει καμία υποχρέωση.

    Είμαι στη διάθεσή σας για ό,τι χρειαστεί.

    Με εκτίμηση,
    [Το όνομά σου]

    📌 Μην το μικρύνεις. Μην το “πουλήσεις” περισσότερο.
    Αυτό το email χτίζει εμπιστοσύνη.

    https://chatgpt.com/c/695e3ed0-dbf8-8329-8e0b-3229051d1bac

  • Pricing Page

    Αυτή δεν είναι landing page.
    Είναι κείμενο που:

    • στέλνεις με email μετά το πρώτο call
    • ή το έχεις σε PDF / hidden URL

    Τίτλος

    Κόστος & τρόπος συνεργασίας

    Πώς τιμολογείται η υπηρεσία

    Η υπηρεσία απευθύνεται σε γιατρούς που θέλουν μια σοβαρή και διακριτική παρουσία στο διαδίκτυο, χωρίς να ασχολούνται με τεχνικά θέματα ή πολλούς συνεργάτες.

    Το κόστος αφορά:

    • την κατασκευή της ιστοσελίδας
    • τη ρύθμιση domain & email
    • τη φιλοξενία
    • και την τεχνική υποστήριξη

    Κόστος κατασκευής (εφάπαξ)

    1.200 € + ΦΠΑ

    Περιλαμβάνει:

    • σχεδιασμό & κατασκευή ιστοσελίδας ιατρείου
    • παράδοση σε 7 ημέρες
    • βασική συμμόρφωση GDPR
    • 1 κύκλο διορθώσεων
    • προσωπική υποστήριξη

    Ετήσια υποστήριξη & φιλοξενία

    180 € + ΦΠΑ / έτος

    Καλύπτει:

    • ασφαλή φιλοξενία
    • επαγγελματικά email
    • τεχνική παρακολούθηση
    • μικρές διορθώσεις αν χρειαστούν

    Δεν απαιτείται καμία τεχνική ενέργεια από τον γιατρό.

    Σημαντική σημείωση

    Η υπηρεσία έχει καθαρά ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν περιλαμβάνει διαφημιστικές ή προωθητικές πρακτικές.

    👉 Αυτό το κείμενο δικαιολογεί απόλυτα την τιμή σου.
    Όποιος κολλήσει εδώ, δεν ήταν σωστός πελάτης.

  • mental model

    👉 Δεν κυνηγάς πελάτες
    👉 Φιλτράρεις συνεργασίες
    👉 Οι γιατροί σέβονται όποιον έχει όρια

    Αυτό που πουλάς δεν είναι:
    ❌ design
    ❌ τεχνολογία

    ✔ ηρεμία
    ✔ σοβαρότητα
    ✔ ένα τηλέφωνο

  • Απάντηση Όταν λένε: «Να το σκεφτώ»

    Αυτό είναι φυσιολογικό.

    ❌ Μην πιέσεις

    Μην βάλεις deadline.

    ✅ Απάντηση

    Φυσικά.
    Αν θέλετε, μπορώ να σας στείλω με email μια σύντομη περίληψη της υπηρεσίας για να την έχετε.

    Και τέλος:

    Ό,τι χρειαστείτε, είμαι εδώ.

  • Πότε λες “ΟΧΙ” (ακόμα κι αν έχουν χρήματα)

    Αυτό σε πάει επίπεδο επαγγελματία, όχι freelancer.

    🚩 Red flags (πες ΟΧΙ)

    • «Θέλω να βγαίνω πρώτος στο Google»
    • «Να το κάνουμε πιο επιθετικό»
    • «Να βάλουμε reviews ασθενών»
    • «Θέλω να το αλλάζουμε συνέχεια»

    ✅ Πώς λες ΟΧΙ σωστά

    Από αυτά που μου λέτε, νομίζω ότι δεν θα ήμουν η κατάλληλη επιλογή.
    Προτιμώ να είμαι ξεκάθαρος από την αρχή.

    🟢 Δεν απολογείσαι
    🟢 Δεν καίγεσαι
    🟢 Δεν συμβιβάζεσαι

  • Πώς παρουσιάζεις το ετήσιο κόστος (χωρίς αντίρρηση)

    Αυτό είναι παγίδα αν γίνει λάθος.

    ❌ Μην το πεις ξερά

    «έχει και 200€ τον χρόνο»

    ✅ Σωστό framing

    Μετά την παράδοση, υπάρχει ένα ετήσιο κόστος που καλύπτει φιλοξενία, email και τεχνική υποστήριξη, ώστε να μην χρειάζεται να ασχολείστε με τίποτα.

    Αν ρωτήσουν “πόσο”:

    Είναι περίπου 15–20€ τον μήνα.

    🟢 Το κάνεις λειτουργικό κόστος, όχι “χρέωση”

  • Απάντηση Όταν συγκρίνουν με “φθηνό web”

    «Βρήκα κάποιον με 400€»

    ❌ Μην μπεις σε σύγκριση

    Δεν τους πείθεις έτσι.

    ✅ Απάντηση-πλαίσιο

    Σίγουρα υπάρχουν πολλές επιλογές.
    Εγώ αναλαμβάνω λίγες ιστοσελίδες και προσωπικά κάθε έργο, ώστε να υπάρχει συνέχεια και υποστήριξη.

    Και τέλος:

    Αν αυτό δεν είναι προτεραιότητα για εσάς, είναι απόλυτα θεμιτό.

    🟢 Δεν επιτίθεσαι
    🟢 Δεν μειώνεις άλλους
    🟢 Ξεκαθαρίζεις θέση

  • Απάντηση Όταν ζητήσουν έκπτωση

    ❗ Αυτό είναι τεστ κύρους.

    ❌ ΜΗΝ πεις

    • «τι budget έχετε;»
    • «να δούμε τι μπορούμε να κόψουμε»

    ✅ Απάντηση (μία γραμμή)

    Προτιμώ να κρατάω σταθερό κόστος ώστε όλοι οι γιατροί να έχουν την ίδια ποιότητα υπηρεσίας.

    Αν θέλεις πιο ανθρώπινο κλείσιμο:

    Αν δεν σας ταιριάζει τώρα, είναι απολύτως εντάξει.

    🟢 Δεν χάνεις πελάτη
    🟢 Κερδίζεις σεβασμό